I am ready for a long road flight for work with a week- or months-long projects.
Multiparty Negotiation Exercise: “The Eurasia Deal”
4 дня интенсивной учебы с погружением в гарвардский метод ведения переговоров, который поможет научиться заключать выгодные сделки для вашей компании.
Формат
Оффлайн, Алматы
26-29 октября
26-29 октября
Язык
Английский, русский
Документ
Сертификат
О нас
IHD является ведущей организацией по корпоративному обучению. Мы оказываем поддержку руководителям высшего звена по всему миру с помощью образования. А также способствуем повышению продуктивности людей и повышаем уровень вашего бизнеса.
Результаты наших клиентов
- 48%Сократили организационные расходы при сделках слияния и поглощения
- 32%Повысили NPS сотрудников
- 17%Увеличили производительность компании за счет привлечения новых людей
Нам доверяют
Учредители, генеральные директора, HRD, T&D и менеджеры по всему миру. Они уже сейчас работают с IHD над развитием своих команд.
Программа
Гарвардский метод переговоров — иммерсивная образовательная программа для управленцев, позволяющая вывести навыки ведения переговоров на новый уровень.
Уникальность программы — симбиоз теории и практики от профессоров в окружении международного бизнес-сообщества.
Вам предстоит вести переговоры в сложных ситуациях и неопределенном геополитическом контексте. Понадобится учесть интересы стейкхолдеров, построить стратегию переговоров, и, наконец, заключить лучшую сделку.
Аудитория программы
- 35%
Управленцы и менеджеры, которые узнают как сделать свои слова более убедительными перед подчиненными
- 31%Предприниматели, которые смогут добиться лучших результатов в переговорах с партнерами, клиентами и сотрудниками
- 34%
Команды компаний, которые захотят погрузиться в процесс обучения сразу в рамках своего коллектива
Эксперты
Наши профессора более 20 лет работают с руководителями компаний.
Марат АтнашевПрофессор по переговорам. Член рабочей группы по переговорам, Davis Center, Harvard University
Его исследовательские интересы сфокусированы на проблемах переговоров, управления конфликтами, управления крупными проектами.
Арвид БеллДиректор группы по переговорам, Davis Center, Harvard University; Преподаватель, Гарвардский университет
Арвид преподавал искусство ведения переговоров в ведущих университетах, включая Гарвард и Стэнфорд, а также бявляется частным консультантом для бизнес-лидеров и государственных чиновников.
Александра ВакруДиректор образовательных программ
Davis Center, Harvard University; Профессор Гарвардский университет.
Ее научные труды затрагивают многие вопросы российской и евразийской политики.
Александра преподает на программах по сравнительной политике Евразии и постсоветскому конфликту. Является наставником для многих ярких российских студентов и ученых-регионоведов Гарварда.
Мэттью КоккиносДиректор по продукту Davis Center, Harvard University;, Гарвардский университет
Преимущества
- 1Совместная программа с Гарвардом и бизнес-школой MatenaДоступная возможность учиться на образовательной программе Гарварда, совмещая это с погружением в колорит Еревана.
- 2Сильное международное бизнес-сообществоНаша цель — объединить амбициозных предпринимателей, управленцев и команд из разных стран. На обучении вы будете много взаимодействовать друг с другом и как следствие приобретете полезные знакомства.
- 3Теория + практикаВ течение 2-х модулей вы погрузитесь в мир теории и практики переговоров. В рамках модуля практики вам предстоит заключить сложную сделку.
- 4Документ об окончанииУдостоверение о повышении квалификации Davis Center Гарвардского университета.
Davis Center - исследовательский центр, реализующий исследования в области переговоров и управления в евразийском пространстве.
Что говорят наши клиенты
- Хорошо организованный курс и богатый контент. Это вдохновило меня на более глубокое изучение материала.
Подход команды курса потрясающие, а содержание и материалы будут пересматриваться много раз в моей жизни. Я очень благодарна своей компании и команде, что провели этот тренинг!Даниэла Корреа, МексикаУправляющий партнёр - Я был впечатлен профессионализмом и вовлечением каждого профессора на нашей программе. Я рекомендую этот курс всем, кто сталкивается в профессиональной сфере с представителями разных культур или кто работает в кросс-культурной команде.Зиян (Дэвид) Чжонг, КанадаПрограммный менеджер
- Однозначно рекомендую. Курс был отлично структурирован. Все профессора и приглашенные спикеры отлично дополняли друг друга и позволяли сформировать объективный взгляд на процесс медиации и управления конфликтом.Одирли Араужо Риос, БразилияУправляющий департамента коммуникаций
- Потрясающее содержание. Я был впечатлен большим количеством интерактива. Инструменты курса планирую применить на своей команде. Это был отличный опыт!Марко Антонио Куэста АлеманМенеджер по продажам
26 Октября
День 1, Погружение в конфликты
День 1, Погружение в конфликты
09.00 - 10.00 - Открытие программы
10.00 - 11.30 - Построение коалиций
11.30 - 11.45 - Перерыв
11.45 - 12.45 - Практическая симуляция
12.45 - 13.45 - Дебриф
13.45 - 14.45 - Обед
14.45 - 15.45 - Конфликты и их решение
15.45 - 16.30 - Практическая симуляция
16.30 - 16.45 - Перерыв
16.45 - 17.30 - Ведение эффективных переговоров, подготовка к симуляции
10.00 - 11.30 - Построение коалиций
11.30 - 11.45 - Перерыв
11.45 - 12.45 - Практическая симуляция
12.45 - 13.45 - Дебриф
13.45 - 14.45 - Обед
14.45 - 15.45 - Конфликты и их решение
15.45 - 16.30 - Практическая симуляция
16.30 - 16.45 - Перерыв
16.45 - 17.30 - Ведение эффективных переговоров, подготовка к симуляции
27 октября
День 2, Подготовка к переговорам, сборка информации
9.00 - 09.30 - Открытие программы
09.30 - 10.30 - Гарвардский метод ведения переговоров в действии
10.30 - 10.15 - Кофе-брейк
10.15 - 11:30 - Евразийская сделка, бриф
11.30 - 13.00 Продвинутые навыки многосторонних сделок
09.30 - 10.30 - Гарвардский метод ведения переговоров в действии
10.30 - 10.15 - Кофе-брейк
10.15 - 11:30 - Евразийская сделка, бриф
11.30 - 13.00 Продвинутые навыки многосторонних сделок
13.00 - 14.00 - Обед
14.00 - 15.30 - Индивидуальная подготова и Q%A сессия
16.00 - 16.15 - Кофе-брейк
16.15 - 17.15 - Знакомство с командой
17.15 - 17.45 - Совещание с командой: проработка стратегии
17.45 - 18.30 - Консалтинговые сессии с компаниями
18.30 - 19.00 - Встреча с комитетом по урегулированию
19.00 - 20.00 - Первый раунд переговоров
14.00 - 15.30 - Индивидуальная подготова и Q%A сессия
16.00 - 16.15 - Кофе-брейк
16.15 - 17.15 - Знакомство с командой
17.15 - 17.45 - Совещание с командой: проработка стратегии
17.45 - 18.30 - Консалтинговые сессии с компаниями
18.30 - 19.00 - Встреча с комитетом по урегулированию
19.00 - 20.00 - Первый раунд переговоров
22 октября
День 2, Евразийская сделка в сложном контексте
9.00 - 10.30 - Совещание по командной стратегии
10.30 - 10.45 - Кофе-брейк
10.45 - 11.45 - Фаза 1: начало M&A сделки
11.45 - 12.00 - Кофе-брейк
12.00 - 13.00 - Встреча с комитетом по урегулированию
10.30 - 10.45 - Кофе-брейк
10.45 - 11.45 - Фаза 1: начало M&A сделки
11.45 - 12.00 - Кофе-брейк
12.00 - 13.00 - Встреча с комитетом по урегулированию
13.00 - 14.00 - Обед
14.00 - 16.00 - Торги, переговоры о слиянии и поглощении
16.00 - 16.15 - Кофе-брейк
16.15 - 16.30 - Анонс проекта соглашения о сделке
16.30 - 17.00 - Оценка регулирующих органов
17.00 - 18.00 - Закрытие сделки
18.00 - 18.30 - Итоговое соглашение о слиянии и поглощении
18.30 - 19.00 - Анонс итогового соглашения о слиянии и поглощении
19.00 - Завершение переговоров, разработка дорожной карты.
14.00 - 16.00 - Торги, переговоры о слиянии и поглощении
16.00 - 16.15 - Кофе-брейк
16.15 - 16.30 - Анонс проекта соглашения о сделке
16.30 - 17.00 - Оценка регулирующих органов
17.00 - 18.00 - Закрытие сделки
18.00 - 18.30 - Итоговое соглашение о слиянии и поглощении
18.30 - 19.00 - Анонс итогового соглашения о слиянии и поглощении
19.00 - Завершение переговоров, разработка дорожной карты.
23 октября
День 3, Заключение сделок и стейкхолдер-анализ
9.00 - 10.00 - Подведение итогов
10.00-10.15 - Кофе-брейк
10.15-11.45 - Дебриф сделки: часть 1
11.45-12.00 - Кофе-брейк
12.00-13.00 - Обсуждение сделки в группах
10.00-10.15 - Кофе-брейк
10.15-11.45 - Дебриф сделки: часть 1
11.45-12.00 - Кофе-брейк
12.00-13.00 - Обсуждение сделки в группах
13.00-14.00 - Обед
14.00-16.00 - Дебриф сделки: часть 2
16.00-16.30 - Закрытие программы
14.00-16.00 - Дебриф сделки: часть 2
16.00-16.30 - Закрытие программы
Стоимость программы
Частный клиент
4000$
Команда от 3х человек
3500$
й
й
Регистрация
